Hi` 欢迎来到快创网!
当前位置:资讯首页 > 热点评论

在移动互联网时代,玩电商平台的两种死法(1)

2015-08-19 17:24:55      来源:http://www.zuoboss.com/      作者:唐顿      分类:热点评论
【摘要】 今天唐顿给你分享在移动互联网时代,玩电商平台的两种死法!阐述电商的局限性,做移动互联网电商要怎么去定位,如何才能打造自己的品牌。
  “在移动互联网时代,你想玩电商平台的两种死法”。为什么我会分享这个主题呢?


  很简单,因为我看到了很多的公司,他们想在移动互联网时代,去模仿类似于京东、天猫、当当、聚美优品这样的品牌来做电商。


  

我想告诉你,这是非常危险的,而且会死的很快。为什么呢?我想今天就是我要和大家分享这个主题的原因吧。希望能够帮助到正在创业的你,或者是能够帮助你调整一下公司的战略。



  移动电商这个行业的水太深了,一般的人真的不知道怎么去玩这个移动电商。 一般做移动电商,他想做的模式有两种:


  第一种模式是自己开发一个app。另外一种模式是基于微信端做一个公众号。这种平台很多,我相信大家都见过。


  基于微信端的,它主要采用三级分销的模式来做。像app的话,它也是分销的模式,也有直接做特价的。


  类似于这样的APP我见到了好几个,如楚楚街,还有美丽购。 我们做任何创意,可以从消费者的角度来思考这个问题。


  比如说,我想买一样东西,买包包也好,或者是买其他的化妆品等等,你的第一平台会去哪里买?


  我想很多人会去京东和天猫,或者是聚美优品,乐蜂网这样平台去买吧!凭什么我还要去下载一个app去买其他的产品呢,其实你的产品和其他的平台的东西都是一模一样的。


  就算你进行优化,向唯品会去学习,把这些产品找一些买手来做。但是对于消费者来说,他相当于额外下载一个app,要占用他的空间。而且经常会发通知给他。


  对于消费者来说,这样的平台是没有任何价值的。


  而微信公众号的死法会更快,因为微商,大家都知道,微信就像一个国家一样,你们每个公司做的公众号,都需要通过微信审核。所以说,在微信里面去玩游戏,很容易遇到一个问题,就是被封号。


  特别是在微信端,只要有一百人举报你,封号的风险就很大。


  再比如说,如果涉及非法的信息,都可以被封号。而且微信封号它不需要给你打招呼,封了以后,你去解封,你去跟他们客户沟通的时候,也是很难很难的,几乎没有希望。


  为什么呢?


  因为微信它现在就像一个强大的帝国,你们只是它的子民,它想换掉你时候,分分钟可以换掉你。


  所以说,如果是风险投资,他不会去投一个平台,并且只会在微信端上,就算你的用户是过百万上千万,他都不敢投你。


  为什么?


  因为你的核心价值不在你这里,而在微信端。所以说,这样的公司,如果对资本方来说,是没有什么商业价值的?


  所以说,这种平台会死得很快。


  第一种死法是什么呢?就是直接被微信封号。


  被封号非常简单,竞争对手找一百多人去举报他就可以了,他就会被封号。而且就算被解封了,下次再举报几次,他就会永远被封号,也就没有机会了。


  这是第一种死法--被封号。


  

第二种是什么呢?



  就是你的产品端,你想卖的话,必须有你的代理商,或者是你的平台,你的平台需要花很多钱去推广。


  比如说你花了十块的代价去吸引了一个客户。如果你吸引一百万用户,你差不多要花一千万块钱。


  但是你的平台,和京东、天猫并没有本质的区别,所以大家购物的时候,他们不会选择你的平台,还是会选择他的习惯。


  因为京东和天猫更好。


  要么就是另一种玩法,就是你用3G分销的模式,3G分销的时候,你的代理商如果赚不到钱,他们渐渐对你的平台就没有依赖感。


  对你的平台没有依赖感以后呢,他们就会跑掉。


  如果代理商跑掉了以后,你的平台也死掉了。


  很简单。因为硬推是没有用的,所有的平台一定是基于用户的口碑分享,硬推的平台在前期是管用的。


  就像我们最近这段时间看到的借贷宝,可能我群里也有人在做借贷宝,但是我肯定不会做,因为那是在刷我的人品。具体怎么不合适,我就不跟大家分享这个事情了。


  我举个简单的比方,如果这个借货宝的app没有核心价值的话,我相信,花了钱推广是没有任何意义的。


  为什么?因为所有用户对它这个平台是没有依赖性的。


  反过来我们再讲app。


  做APP的话,它的推广成本会更大,平均的话,下载一个APP的成本,应该是七块钱到十五块钱左右。


  所以说,你的app是买包包的。可能你的包包会好一点,你的货品可能是经过一段时间的筛选。但是你和唯品会、和京东去PK的时候,你是没有一毛钱的优势。


  像这样的平台,他能够做起来,其实有几个核心因素。

评论(0)还可以输入200

您还未登录,请先

分类项目