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在移动互联网时代,玩电商平台的两种死法(2)

2015-08-19 17:28:31      来源:http://www.zuoboss.com/      作者:快创网      分类:热点评论
【摘要】 今天唐顿给你分享在移动互联网时代,玩电商平台的两种死法!阐述电商的局限性,做移动互联网电商要怎么去定位,如何才能打造自己的品牌。
  第一个因素是货源有绝对的优势。


  就比如说我就能拿到特斯拉的车,其他人都拿不到的。


  比如拿到一款最新研发的汽车,不需要烧汽油的,也不需要烧柴油的,直接烧空气的车,你能拿到,这种是可以做的。


  

另外一种什么,是你的产地优势。



  于是我就拿到某一个地方,只有它所谓的特长,就它那里有,这种平台你可以去做一下。


  但是这种平台的话,压根不需要自己做平台,如果你的产品足够好的话,你可以直接和平台合作。比如像京东天猫平台合作就可以了,不需要你自己做平台。


  如果你真的想玩起来的话,你应该做些什么事情呢?就是你建立粘度很高的社群。


  比如说你的社群,你能够经常有线下的分享活动,让你的社友们离不开你。


  这种离不开你,不是强迫性的,一定是什么呢?


  这种强关系一定是他自己,自动自发的离不开你。


  比如说,你的社群里面,不光能够帮他解决很多商业性的问题,比如说情感类的问题,还有他的沟通,还有他的学习成长等等。


  社群里面都有,而且里面可以交到很多跟他价值观一样的朋友。


  如果你能够做到这种粘度很高的社群的话,你的APP就可以玩下去的,基于微信端也可以玩下去。


  但是我相信很多做这种平台的,没有想过这样的事情。你的平台会死得非常的快,所以说,如果你真的想做一个移动电商的平台,我建议的话,首先是把社群玩好,这是一方面。


  另外一方面就是你的平台一定要让你的用户有依赖感。


  他离不开你,如果他随时可以离开,我相信你的平台对他来说,没有什么价值。


  所以说,基于移动端的创业,移动端的电商的创业,最重要的不是说你做成一个什么样的定位。而是什么?而是让你的用户离不开你。


  微信其实它是一个什么样的工具呢?


  微信的定位是这样的,它是做中国最大的社群,做中国最大社群分享平台。


  

所以很多人没搞懂什么叫社群,社群是什么概念呢,比如说,为什么我要读MBA?或者为什么我要读清华大学。



  其实很多人认可的是MBA的社群玩得很好,清华大学的人的素质很高。


  这就是他们为什么要读的原因,他们花了很长时间去积累。


  你的平台如果没有做这方面工作,产地,还有你的年度的产品会员,并没有觉得你的产品优势,你去做这样的项目的创业,我相信花了很多钱做广告的,像楚楚街这种,还有正品包包,肯定会死掉。


  我看了他的产品并没有什么优势,只是价格便宜一点点,这个其实是淘宝他们都会玩的游戏,其实你再去玩的时候,你发现你根本不是他的竞争对手,你想玩也玩不过他们。


  就算你想做一个很小的受众,如果你不去在社群这方面下工夫的话,我相信你的移动电商的创业,会非常辛苦,而且你的钱会烧得很快。


  要知道,在移动电商上面,最贵的是人才。这些人动不动,工作两三年,都是一两万块钱一个月。


  如果有一定的影响力的人,一般请他过来都要三五万块钱一个月,你的人力成本会很高,但是你的商业价值并不明显。


  现在你想做移动端的电商平台。我建议你慎重考虑,不要去做,如果你真的做了的话,你可以朝着社群,还有你的独特性这方面去做。


  这样的话还有一点点机会。

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