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产品加社群模式才是未来品牌的发展方向(2)

2015-08-21 11:31:06      来源:http://www.zuoboss.com/      作者:唐顿      分类:微商社群
【摘要】 产品加社群模式才是未来品牌的发展方向,唐顿给你分析未来品牌的发展方向,如何才能发展社群经济,如何扩大品牌影响力,如何发展线上线下资源……
  我和大家分享一个我昨天的故事!


  昨天我去见了一个老板,那老板应该是在这个行业内做的非常不错的,他服装的直营店已经开了一百多家了。


  记得他零二年的收入,就达到一年的销售两个多亿,但是到去年的话,只有不到两千万。


  

为什么呢?



  因为现在他不可能再靠这种信息不对称赚钱了,他生产成品两百块钱的衣服,卖两千多三千多,以前都有人买,但现在没有人买了。因为现在大家都选择大品牌去了。


  你们这样的国内的品牌,换个注册地说是国际品牌,现在已经没人相信了,所以他的做法已经没有人买单了。


  现在他想做微商,当时我问他,我说你准备用多长的时间去建你的微商团队。他说,他愿意用三个月的时间找一万个代理商。我一听,我就知道他这个事情肯定要干不成。因为很简单,你这一万个人对你都没有信赖感。你们对他们没有施加影响力,你想去把他们成为你的代理商,这种事很不靠谱的。


  就像思埠一样,思埠做那么大,一年销售那么多钱,但是其实他这种没有价值观的公司,会死的很快的。我看了很多这样的公司死掉了,我也想告诉大家,如果你们真的想做一个品牌,想做产品,前期不要盲目的扩张,慢慢的做。就算前期只有十个人认可你,没有问题。你不断地向他们提供价值,给他们帮助。我想随着时间的推移,你的社群会发展成一百人,一千人。你有了一千人以后,裂变成一万人,就很快了。


  所以说不要着急,慢慢的把事情做好做稳了。你如果不能做稳,你的事业会像雪山一样崩塌。你要知道,并不是所有的人都可以重来的。


  就像我们听的一首歌,我们可以从头再来。其实说实话,从头再来的成本非常高。


  现在移动互联网发展那么快,如果你从头再来,你就错过了这个最好的机会,错过了这个风口。等你下次来的时候,可能要等十年,二十年以后的事情。那个时候我们都四十岁五十岁了,那个时候想再次做事业,就不像现在这么轻松。


  所以说,请大家不要盲目的透支你的品牌和信誉,慢慢的把你的社群做好。


  就像我们交朋友一样的,就像我们跟你们沟通一样的,我在大家身上花了很长时间。所以说我才能够收获到大家的掌声。就是这么简单。


  道理也是一样的,所以说,你们慢慢的把你的社群做起来。前期不要嫌人少,人越少越好。其实就像微信群一样的,如果太多的人,其实价值并不大。我希望这种微信群的人,越少越好。


  我相信其实大家也喜欢这个微信群,人比较少,不要那么多。人太多的话,就会有问题。就是你讲一句话,你会被快速淹没掉。


  所以前期我们做的读者群可能会人多一点,但是其他,像我是微商,我是明星,我要转型的群,人都比较少,都没有超过一百个。以后我就有针对性的去分享。


  另外一个就是,做社群的过程还有一个很要注意的地方,就是一定要把人从线下吸引上来。


  其实我们的沟通发现过,就是你去找一个人沟通,我们在网上聊的很好,但是一见面我们就发现,我们不对频道。


  就是人和人之间他会有彼此的,有天然的亲近和天然的排斥。这个是我们从小的,我们的环境,还有出生就决定了的。


  所有的人在网上聊的挺好,但在线下却聊得不好。有的人在线上都不怎么聊天,但在线下却聊的非常好。


  所以我建议,如果大家做社群,一定要做活动。就是让大家一定到现场去沟通,这是非常重要的。线下一次沟通,胜过线上十次聊天,甚至还不止。


  所以说,如果可以的话,我们要组织很好的活动,把我们代理商或是我们的用户都集中在一起来。


  现在你看做微商做的好的,一定是做培训做的好的。


  做培训其实就是做社群的活动,让大家慢慢的对你产生高度的信赖感。这一点非常的重要。


  

所以说,你还有一个比较核心的地方,就是你把你真的能够帮助别人地方列出来,而且真正去做。不要只喊口号,说我要帮助多少人成功。但是你自己还没成功,老是说帮助别人成功。这是没有价值的,别人不会相信你。



  所以一定要真正的落到实处。


  真正的去落到实处,慢慢的就把你的品牌做起来。


  很多人都很着急,其实说我要今天做,明天就转型成功。其实这种我感觉大家都不要这样去做。


  就像万达的董事长王健林,他想转型O2O,都不是那么容易的。他有钱,他也有人。但是他不一定会成功,为什么?


  因为这是一个很新的行业,并不像我们看到的那样。你今天想转就可以成功,你有钱就可以了。


  我跟你说,有钱有人才都不一定能成功。况且你没有钱,也没有人才。你想转型成功,其实不像你想象的那么容易。如果你没有奉献的精神,又没有核心价值观,又没有去真正的让别人去认可你。


  如果在这个社会上没有人认可你。我想,你想做任何事情都是不可能成功的。不论是你创业也好,还是在公司上班也好。


  你在公司工作,如果没有同事认可你,我相信你是非常痛苦的。为什么?因为没有人认可,工资拿得再高也没有意义,知道吗?


  就是你现在去到被百度阿里上班,一个月给你十万块钱,但是他们都不跟你聊天。那样你会活的非常痛苦,非常的压抑。


  此外就是,你一定要让你的用户去参与到你的整个产品的设计,不要闭门造车。你可以收集他们的意见。因为你们是决策方,收集好以后怎么做,还是由你们来决定,收集一定要你们自己去收集。我相信就算这个过程中,你的产品做的差一点,你的用户也会有人买单。因为这种参与感是非常的重要。


  如果你能够去参与到一个品牌产品的设计。我相信你以后一定会买这个品牌。就像我们做人一样,如果这个想法是我提出来的,就算差一点点,我也会愿意为我的想法买单。这个道理是一样的。


  其次有人说,还要进行社群的管理。其实我建议,不要去做什么社群的管理,就像我们的群规一样的。


  比如我们每天去开车的时候,会有很多人超速,变道,超车等等,这种情况其实是没办法让交通法规来约束的,因为他们又没有违反交通法规。但是很多人这样做。这个其实是跟法规没有什么关系的。是跟整个中国的国民素质有关系的。


  就算那种开大奔的,开凯迪拉克的人,他们的素质不提升,开豪车也没有用,为什么?因为这是整个国民的问题。


  所以说,我想进到我们读者群的人,都知道不要去发广告,发链接,发图片,把没有价值东西,负面的东西发到群里面去。因为我想找的人,都是素质很高的人,不会去做这样的事情。


  因为他很知道,只有真正为别人提供服务和价值的时候,别人才真正的跟随你。而不是说你发个广告,别人就会跟着你玩。就这么简单。


  所以说,如果你们以后想做这个社群的管理,千万不要动不动就把别人踢走。或者是到处发,变成广告群。


  变成广告群的原因是什么?


  是因为你们这些人的素质太低了。所以这样的人,赶快请他出去,把真正愿意分享,愿意付出的人拉进来。拉到你们的社群里面去玩,这才是重点。


  

所以说,所谓的群规管理,我感觉价值都不是很大。你只要让大家对你有高度认可,让他们都能够成长的时候。我相信,没有人会在群里面发这东西的。就这么简单。



  我希望我的分享对大家有帮助,特别是正在做品牌,或者是正在做新品牌的朋友提供价值。 

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