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微商就是微信电商吗?

2015-07-30 15:00:33      来源:http://www.zuoboss.com/      作者:苏木      分类:热点评论
【摘要】 微商就是微信电商吗?什么是微商?未来微商的发展趋势和前景如何?微商有何优势?做微商面临的机遇与挑战是什么。本文苏木老师给你全面解答。
  访谈时间:11月12日,20:00-21:00

  访谈主题:微商就是微信电商吗?

  访谈嘉宾:苏木,快创网联合创始人之一,QQ空间自媒体达人。

  组织者:微商书友群

  互动方式:

  「微信群」关注个人微信号(515600333)申请加入交流群。注明「姓名+从事行业」


嘉宾简介:


  90后微商作家,网络NJ主播,微商导师,《挡不住的微商生意经:低成本微信创业全攻略》作者。专注于微信场景营销,移动电商系统规划。快创网联合创始人之一,QQ空间自媒体达人。擅长QQ空间自媒体人打造,精通微商落地实操。


  访谈内容:

  主持人:今晚有幸请到了空间达人苏木老师和我们畅谈微商时代的品牌营销。苏木,您先做个自我介绍吧,让大家先了解一下您和您的团队背景。

  嘉宾:大家好,我是苏木,目前是快创网联合创始人,网络NJ主播,微商导师。去年的工作是帮助一些品牌做微信的个性化定制,今年公司业务进行扩充,现在我主要做微商的教育学习平台,品牌商、代理商和个人分销在这个平台上都能收获自己的价值。

  平台要11月底才会首期上线,目前我们团队有30多人,主要分工是:有视频制作和编辑、网站运营、产品推广和项目合作,很高兴能接受大家的邀请,有这个和大家交流分享的机会。今天主要和大家探讨下微商的一些知识。

  主持人:苏木老师您好,您认为微商是什么?是不是就是在微信里卖卖东西?

  嘉宾:很多人都认为,微商就是用微信做生意,其实错了,微商的“微”并不是微信的微。微商是通过移动端社交平台(微信,微博,QQ,陌陌,新闻APP等),进行人脉扩展,增强产品和品牌认知度,时时刻刻宣传互动,从而转化成生意。


  社交应用也将进一步的垂直化,需求也进一步个性化,比如工作上的事情就上脉脉,交换技能就上喏喏,还将会有很多这样的应用来和微信平分秋色,大家可以拭目以待,在这些平台上,大家之间必须先是某一类兴趣聚合在一起的人,或者对你本人的认可,要是没有这些,一味的发广告是没有任何的价值的。

  主持人:您认为微商的发展前景如何?

  嘉宾: 昨天的双十一过去了,大家有没有发现一个数据,在移动端完成的支付快接近50%了,已经开始和PC端平分秋色了,明年移动端将会有更好的表现。微商的发展也是有规律可循的,大致可以分为以下几个阶段(纯属个人看法,欢迎拍砖)第一个阶段,我们称之为野蛮生长期,这个阶段呢,赚钱犹如囊中取物一般简单,你会发现好像是个人做微营销都可以轻松超越月收入过万元,这个是蓝海阶段。因为竞争小,客户新鲜感强,很容易就能卖货和招代理商。主要是做微商培训和微信第三方开发加盟的公司赚走了。

  第二个阶段,我们称之为诸强争霸阶段,各位现在我们就已经进入到这个阶段了,有一句话说的好,乱世出英雄,也出狗熊,诸强争霸的阶段如果你不能成为列强,那就只能成为这个商业模式的牺牲品,差距会越来越大,有的人进入月收入数万,十几万,有的人还徘徊在几万,甚至在退步。这个阶段将会淘汰很多做微商的人。


  第三个阶段,我们称之为平定天下阶段,经过第二个阶段的竞争和整合,开始进入比拼企业整体实力和营销策略的阶段,这个过程中,会有很多同类品牌相继退出了市场,最后就剩下几个实力强的品牌再玩了,这个阶段很多做微商的企业将被淘汰掉。

  任何一个商业模式的发展都要经历这样一个过程,当你现在陷入以上困局的时候,请拿起笔,写下你的困惑,你现在出现的所有问题通通可以归纳到一个原因,那就是,你没有一个完善的团队。

  主持人:您认为做微商和做淘宝这些相比有哪些优势?

  嘉宾:淘宝现在最贵是什么?自然是流量,引流的成本太高了,多的可以占到销售额的30%,再加上其他的成本,50%以上的是成本。 那微商的优势有以下的这些。

  1、推广成本,基本没有或者花很少的推广营销成本。

  2、快速拓展渠道,颠覆现有的渠道拓展模式,通过移动端全部解决。

  3、快速的培训系统,每天都有网络课堂和视频会议,从业人员可以很方便的接受培训,培训的成本几乎为零。


  主持人:现在做微商面临的挑战和机遇?

  嘉宾: 1、受众的认可需要时间,许多人并不敢认同这样的销售模式。所以敢于尝试的多是年轻人和有一定经济实力的人,客观上这些人无论从知识结构还是风险意识都走在了普通人之前。所以这一批人是注定的要吃螃蟹的人。

  2、口碑影响,和淘宝初期类似,以为是假货A货的渠道,售后服务又跟不上。

  3、品牌自身的管理,辛苦拉扯起来的团队,因为无法管理而分崩离析。

  所以微商要有所突破,这些问题中同样孕育着机遇。首先从市场容量上,当前主要竞争都集聚在沿海地区,内陆地区发达城市尚待开发。

  其次,市场渗透上讲,当前的面膜并未真正被消费购买而是囤积在代理手上。所以,如果微商有心思在重市场的开拓上,目前的困境就能被打破。再次,目前虽然有部分微商是以正规的组织架构在运作,但是绝大不分微商还没有从粗犷的组织结构中转型出来。这样必然会掀起一股针对现有微商组织改良的风潮。只要有心朝精细化方向改良微商,还有更大的市场在后头。

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