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玩转移动电商定位五部曲

2015-08-04 12:11:47      来源:http://www.zuoboss.com/      作者:苏木      分类:微商思维
【摘要】 平台选择的定位,即是选择你需要在移动端的主战场,前面的章节,也提到过,关于移动电商主要的几种创业方向,而微信平台作为首选,之所以选择微信,因为其庞大的用户基数,以及目前,很多企业,个人,都是处于尝试阶段,相比淘宝,竞争会小很多。

  平台选择定位

  平台选择的定位,即是选择你需要在移动端的主战场,前面的章节,也提到过,关于移动电商主要的几种创业方向,而微信平台,作为首选,之所以选择微信,因为其庞大的用户基数,以及目前,很多企业,个人,都是处于尝试阶段,相比淘宝,竞争会小很多。

  目标人群定位

  目标人群的定位,即是你所要服务的人群,是一个什么样的群体,小米手机,他的定位,是发烧友,所以,从产品设计,运营思路,推广策略,价值主张,等等,这些方面,根据发烧友们喜欢的及关注点,去展开品牌的打造跟传播。

  假如小米手机也是用诺基亚那一套来玩,做很多种机型,然后,供消费者去选择,这样的定位,本身就不够聚焦,诺基亚虽然前期,可以做的很不错,因为那个时代刚好是手机的普及阶段。

  如今,诺基亚的惨败,跟定位是有一定关系的。因此,在开展你的生意之前,先把定位给做好了,再去实施其他的步骤,盲目或目标不够清晰,失败的可能性将会非常大。


  例如,我想通过微信来创业,而我选择的是餐饮行业,那么,餐饮行业也分很多种人群,菜系,等等,在这么多种分类中,我只选择快餐的,只服务写字楼的上班族,那这个定位就非常清晰了,接下来,我的工作重心只要围绕着上班族这个群体的需求,以及一些痛点,去展开,提供他们想要的服务跟饭菜即可。

  运营思路定位

  由于移动电商是一个新生的行业,刚进入这个行业,对于初创的品牌来讲,运营将是非常重要的环节之一,整个运营思路的确定,会直接导致生意的成败,因此,基于目标人群的定位来作为运营的基础,从如下几个方面来确定运营的整体思路:

  第一, 给目标人群提供有价值的内容;

第二, 跟目标人群进行互动,多维度,高频率的互动,让他们参与到你的品牌建设中来;

第三,树立品牌形象,围绕着品牌形象去做传播,强化你的品牌理念。


  传播渠道定位

  平台选择,目标人群,运营思路,这几个重要的环节确定好之后,接下来就是要给所选择的传播渠道一个明确的定位,而对于移动电商,微信电商,常见的传播渠道有:微信推广、QQ群推广、QQ空间推广、微博推广、付费网络媒体广告等。


  而在这里,重点介绍两种传播渠道:微信推广(朋友圈、微信群)、QQ空间推广,如果是个人创业,那就以自媒体的方式,围绕着微信,QQ空间,这两个传播渠道来展开,打造你的个人品牌,对于企业,也适合用这个方式,不过,需要找到一个负责人,最好是企业主,创始人来扮演这个角色。

  商业模式定位

  商业模式,决定了盈利模式以及公司能够走多远,针对这块,需要花时间去想清楚,根据本人对微信电商的一些成功案例的研究,得出的结论,如果你是想把生意做的比较大,那除了直营之外,必须要招商加盟,通过借力来打造你的商业王国。

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