Hi` 欢迎来到快创网!
当前位置:资讯首页 > 微商思维

移动电商来了,屌丝有出路咯

2015-08-04 14:46:40      来源:http://www.zuoboss.com/      作者:苏木      分类:微商思维
【摘要】 《神雕侠侣》中的杨过在机缘巧合情况下,学得了黄药师的武功(玉箫剑法),与黄药师结拜为兄弟,他们俩是忘年交,相差好几十岁呢,为何能结拜为兄弟,原因很简单,其一是他坚决支持杨过与小龙女的师徒之恋,其二是有很多的共同话题、意气相投,相见恨晚。用到今天的时髦语言来说,即是他们具有共同的价值观

  品牌受众在“漂移”

  《神雕侠侣》中的杨过在机缘巧合情况下,学得了黄药师的武功(玉箫剑法),与黄药师结拜为兄弟,他们俩是忘年交,相差好几十岁呢,为何能结拜为兄弟,原因很简单,其一是他坚决支持杨过与小龙女的师徒之恋,其二是有很多的共同话题、意气相投,相见恨晚。用到今天的时髦语言来说,即是他们具有共同的价值观。

  品牌刚开始创立的时候,品牌商会根据产品的特点给品牌做一个定位,定位的主体就是消费者,消费者有不同类型,不同消费层次,不同消费习惯和偏好,企业的品牌定位会从主客观条件和因素出发,寻找适合竞争目标要求的目标消费者。

  要根据市场细分中的特定细分市场,满足特定消费者的特定需要,找准市场空隙,细化品牌定位。所以很多品牌会在年龄上给受众做一个划分,如定位给20-25岁的女性,30-35岁的男士等。


  消费者的需求也是不断变化的,所以品牌定位一定要摸准顾客的心,唤起他们内心的需要,这是品牌定位的重点。品牌定位的关键是要抓住消费者的心。如何做到这一点呢?

  自然是必须带给消费者以实际的利益,满足他们某种切实的需要。但做到这一点并不意味着你的品牌就能受到青睐,因为市场上还有许许多多企业在生产同样的产品,也能给顾客带来同样的利益。

  而市场已经找不到可能独步天下的产品,企业品牌要脱颖而出,还必须尽力塑造差异,只有与众不同的特点才容易吸引人的注意力。伴随着移动互联网的发展,出现了很多新的品牌,而且这些品牌都能很好的被消费者所接受,如黄太吉、小米、雕爷牛腩、泡否、瞎芒、西关少爷。

  为什么这么多的品牌会在这么短的时间内被广大的消费者所接受呢?笔者认为,主要原因是互联网思维植入进了品牌定位里了,雷军一直强调的互联网思维:专注、极致、口碑、快,用在了品牌定位上。

  拿雕爷举例,他们的很多细节做的很极致,包括配方,碗,筷子,米饭,茶等,都是非常的极致,筷子使用完了以后,都是打包让客户带回家的,让筷子成了媒体,起到了品牌传播的作用。


  未来移动电商新玩法

  传统电商是线上下单,线下发货,线上和线下互不通往来,到了移动电商,我们能实现的场景如下:

  还有改进版的O2O移动电商场景:

  还有更好用户体验的:

  产品已经有人进行体验,质量和用户感受你无须再确认。

  【1】你可以代言销售你喜欢的品牌

  【2】你可以在你的朋友圈找到你想要的产品,包括汽车、保险、甚至房子。

  【3】你自己是最好的用户体验。

  创业不再是“梦想”

  对于很多人而言,创业是需要具备很多条件的。亲,有没有一点懵!

  1、项目选择。选择一个你认为比较有发展的项目,然后针对这个项目展开分析调查,当然是定位于市场调查了。

  2、操作思路。对项目有一个大致的规划:怎么做?靠什么?需要多少资金?商业模式的设计。

  3、人脉及团队。在你创业的行业内,有哪些资源你是可以调动的,对你是有价值的,需要哪些人才,这些人才是自己去招募还是从以前工作的地方挖?都要好好的想想。

  需要这么多的能力,创业真不是常人能做的,是非常之人才能干的。

  微信出来以后,格局被打破了。


  早期的朋友圈卖货,让很多微友很受伤,因为每天推出的硬广让他们不厌其烦的刷屏,但是移动电商的趋势势不可挡,只要把握好事情的发展方向,人人可以创业。

  首先你不需要有库存的压力,库存的事情交给总部。

  其次产品质量,你体验过以后,再去销售,规避风险。

  你只需要做好产品推广,拓展人脉圈。

  在选择合作商上面,可以考虑以下的因素,避免盲目跟风。

  【1】 把握势!

  你选择的行业尽量是朝阳产业,也就是说这个行业的势头是不断上升的,你跟着这个势来做,会相对容易很多。雷军说过,创业找到一个“台风口”,是猪也能飞起来。相信以你的重量还不足以做一头让风都吹不起来的“定风猪”,所以找到行业势,让自己飞吧。

  【2】 产品真!

  朋友圈是一个基于熟人或越来越熟的人的圈子,你的销售也建立在信任之上,你能给朋友带来放心、带来价值的同时,朋友也会对你更加信任。要是你想弄虚作假,一旦被发现以后,你在圈子内是很难生存下去,其他的朋友会监督你,永远都不要想造假的事情。

  【3】 适合自己!

评论(0)还可以输入200

您还未登录,请先