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微商的点点滴滴

2015-07-28 16:17:06      来源:http://www.zuoboss.com/      作者:苏木      分类:微商思维
【摘要】 微信是什么?微信自己定义为“一种生活方式”。这句话将微信的定位说到了极致。但很少有人能够懂得其中的内涵,并使之服务于生活。我把微信定位于自己的“第二生活”,它是第一生活的延伸和补充。

  微信是什么?微信自己定义为“一种生活方式”。这句话将微信的定位说到了极致。但很少有人能够懂得其中的内涵,并使之服务于生活。我把微信定位于自己的“第二生活”,它是第一生活的延伸和补充。微信上发生的事情,遵循着生活本来的规律和你做人的基本原则。微信之于营销是什么?微信绝对不只是一个信息分发渠道或者商品销售渠道,而是一个目标用户的基础生态。他们在这里交朋友,在这里展现自己的生活,在这里经营自己的生意。


  从这个角度讲,微信营销的意义,就是带给目标用户一个新的生活方式、交友方式、生意方式。做到这一点,你就跟罗胖和雷军一样牛×了。你把微信当什么?微信不是渠道。渠道越来越失效,渠道为王之后就是控制,然后就是等着被颠覆瓦解。多数渠道都是平台的幌子、帝国的梦想,中国没有一家真正的平台式的渠道,小鸡贼的事儿所有互联网大佬都在干。


  每一个微信账号都是一个活生生的人,无论你是代表个人,还是一个微店,或是一个公司。你的本质都是一个人,而且是你的产品或是品牌最具代表性的一个人。


  你要在微信上有所作为,你必须要一直可爱地存在于那里,然后再通过互动建立信任,建立强关系,最后才可能形成生意。说白了,我们要做更好的自己,俗话称有麝自然香。


  很多人都说当微商很简单,转图拿货发货,一件代发。


  甚至有网传做微商的四大好处:第一、随时随地可以接单,不受区域、时间限制!第二、每天的工作就是聊天、发微信,想学的,免费教。第三、可以躺着赚钱。第四、事业家庭两不误。其实这是代理在招收下一级代理忽悠人的话。咱一点一点来分析哈首先,你得囤货,有货你才可以接单。你说你选择的是一件代发,没问题。如果产品火爆的话,代理肯定选择订单量大的先发,那你的顾客可以等多久呢?没有及时发货,顾客岂不就流失了?


  第二,如果你想加入一个团队,绝不可能无缘无故就教你如何做,要不你就交代理费,要不你就给钱囤货。接下来,需要图片的,你可以自行下载,自己招揽顾客(微商最难就是这一点,)。


  第三、如果你没有稳定的顾客群,你如何躺着赚钱?你得拼命去开发、寻找客源,很多人都是转图发图就完了,等着顾客上门。天下有这等美事吗?最后、你选择的是普通产品,生意不多,一天一两单,确实能做到事业家庭2不误。产品如果够精够好,连代理都用抢的,每天光回答顾客的问题就够累死人,何况还要发货。总结:微商没那么简单。


  刚开始,选择做微商,我很怕被朋友屏蔽。(因为我经常屏蔽刷图的朋友)所以我没有很突兀的在朋友圈发图,而是体验产品后,再以消费者的角度去赞美产品,吸引朋友的注意,从而开始微商之路。


  这点很重要,你的角色转换一定不能太突兀,很容易引起别人的反感被屏蔽,再者连产品都不了解、不认可,就没有办法向顾客介绍该产品,至少介绍的时候是没有底气的,所以只有你体验过才分享的具有说服力。


  但是光靠朋友分享也不行,传播力不够,有的人的微信是刚开的或者只有朋友、亲人少数,针对这样的,首当其冲不是宣传产品,而是积累好友。


  我做过微博有奖转发,百度宣传,Q群宣传,各类APP发帖来积累人气。哪些有效果呢?微博有奖转发有收获但不大,百度宣传时间过长,Q群随时被踢,最有效果就是各类APP发帖,具有针对性。其次,开始你肯定没有顾客的反馈贴,要转别人图片,这时候一定要说是其他代理的顾客,不然会让人觉得你在骗人。我是现身说法,把自己体验的感受说出来,再转别的代理的图片进一步说明产品的好。另一点请朋友免费体验产品,让他们告知感受,无论是优点还是缺点,顾客有疑问的时候好回答。


  最后,朋友圈不要都是产品图,要有自己的生活圈子,与朋友、顾客经常互动,潜移默化的。当然不可能你一宣传就马上有顾客下单,这个时候,你能做的,只有等。


  重点提醒一句:记得莫刷屏哈!

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