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上千万微商的夏天到了:不转型必死?

2015-07-23 10:01:15      来源:冲林新浪博客      作者:冲林      分类:微商前景
【摘要】 移动互联时代,阿里、京东、亚马逊等电商巨头的推动培养了中国网民的移动购物习惯,加上微博、QQ、微信等社交平台便捷快速的分享属性,由此,微商从移动社交电商的夹缝中迅速诞生了。上千万微商的夏天到了:不转型必死?

 移动互联时代,阿里、京东、亚马逊等电商巨头的推动培养了中国网民的移动购物习惯,加上微博、QQ、微信等社交平台便捷快速的分享属性,由此,微商从移动社交电商的夹缝中迅速诞生了。


 上千万微商的夏天到了:不转型必死?


  随着越来越多的传统企业和线下商家逐步进入微商领域,微盟、拍拍等也上线了独立的微商平台,中国微商行业呈现出立体化的增长趋势。

  据艾媒咨询联合微盟发布的《2014-2015中国微商研究报告》显示,2014年中国微商行业商户规模达914万,预计2015年将达到1137万。

  果真如此,微商会一直风光下去吗?

  微商的春天渐行渐远

  不可否认的是,作为新型的移动电商,微商凭借其创业门槛低、灵活的经营和推广方式、赚快钱等优势,逐渐成为全民追捧的创业模式。

  然而,进入2015年以来,关于微商的争议越来越多。4月份,央视以新闻播报的形式,连续曝光微商品牌质量存疑、涉嫌造假、几个微商大会形似传销,将微商行业及从业人群推向了前所未有的风口浪尖。

  当前,微商乱象的核心原因主要集中在层层分销代理模式,商品主要流转于各层级代理商手中,利润被层层盘剥,大部分产品根本未能有效到达消费者手中。微商行业的发展开始变得停滞不前,不少个人微商户的业绩开始直线下滑。微商越来越难做了。

 无序的微商市场、无信用背书的产品、维权难、监管空白,这些造成了微商行业过快地野蛮生长。


  微商会成为主流电商业态吗?

  从目前的情形来看,微商很难成为一个主流的电商业态,原因有二:

  首先,取决于微信官方对朋友圈和公众号的定位和态度,当年新浪微博的商业化溃败之路就是前车之鉴,如今微信朋友圈充斥着卖货信息和刷屏广告信息,对用户体验是莫大的伤害,这与微信官方的开发初衷背道而驰。此外,从微信官方对朋友圈信息流广告的慎微投入,可看出腾讯不愿破坏微信的良好体验。

  其次,朋友圈营销的本质是口碑营销和关系营销,如果产品本身没有来自企业品牌有力的质量与信誉背书,光靠彼此的信任关系交易不利于持续经营。除非微信官方能建立交易信任机制,提供类似阿里支付宝这样的中间担保交易模式,或者腾讯未来能够建立类似淘品牌这样的微品牌入口,这些举措将解决当下朋友圈恶化的生态问题。

  品牌微商化是大势所趋

  如今,随着中国消费者的购买能力、品牌意识和服务观念不断增强,缺乏信用背书和品牌力量的微商业态前景的确令人堪忧。

  我们可以看到,像天猫、京东、苏宁易购这样的综合电商平台都在不断提高品牌招商门槛,并向传统线下品牌商倾斜,这是因为传统品牌的巨大影响力能带来巨大流量,品牌的背后拥有大批量粉丝,而且有传统一线品牌的信任背书,也解决了消费者对平台的品牌信赖和服务问题。

  未来,微信的微品牌战略亦是如此。

  以微信朋友圈、微信公众号、QQ空间为代表渠道的微营销将会是传统品牌商向移动电商进军的大好时机,将为传统品牌的互联网 开辟新的销售通路。

  因此,微商的分化洗牌趋势将日益明显,品牌微商化是大势所趋。

  小众微商还有机会吗?

  我们不妨来分析下,微商的本质是什么?

  微商的本质是电子商务,是卖产品和服务,当前很多的微商却是重营销、轻产品,殊不知,在体验至上、品质为真的时代,好产品才能迎来好口碑。因此,选准产品和品牌成为微商时代竞争的首要前提。

 众所周知,微商是通过社交优势发展出基于共同爱好与兴趣的社群经济,这就为微商商品赋予了“小而美”或者定制化或者独特化的特质,如果做不到产品差异化和稀缺化,那么,小众微商也只能成为品牌商的分销渠道。


  还有至关重要的一个方向是,如果商务部主导的《无店铺零售业经营管理办法(试行)》正式投入运行,对微商这种无店铺经营、不纳税的主体将造成很大影响。国家一旦把网络上无店铺经营的微商从业户纳入市场监管范围,将意味着国家对充斥着假货伪劣品、强制推送营销广告、侵害消费者权益的微商平台乱象的治理,微商行业后续将步入良性发展轨道中。

  2015年,微商的洗牌夏天已经到了,改变思维、转型是出路。

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