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做好微商须知的两点核心竞争力

2015-07-24 15:17:33      来源:冲林自媒体      作者:冲林      分类:微商思维
【摘要】 众所周知,微商产生于微博时代,发展于微信时代。伴随着微信、手机QQ、陌陌等移动社交平台的快速扩张,微商在2013年和2014年走过了高速发展之路,进入2015年,微商的从业者已经高达一千多万,已然超过淘宝的卖家数。可以说,微信、手机QQ、陌陌等移动社交平台真正激活了全民做微商的热情。
  众所周知,微商产生于微博时代,发展于微信时代。伴随着微信、手机QQ、陌陌等移动社交平台的快速扩张,微商在2013年和2014年走过了高速发展之路,进入2015年,微商的从业者已经高达一千多万,已然超过淘宝的卖家数。可以说,微信、手机QQ、陌陌等移动社交平台真正激活了全民做微商的热情。


  然而,微商市场越来越混乱,很多微商从业者都是毫无章法地在做微商:在朋友圈和说说动态上刷屏更新,产品和营销内容无水准、粗暴推广,语言上很生硬、千篇一律,产品选择上同质化严重、毫无竞争力,甚至陷入层层代理不卖货的恶性营销困境中……相信很多做微商的人,都有活在水深火热之中的感觉。2015年的微商很难做,有木有?


  既然微商是移动电商发展的大趋势,那该如何突破?做微商的核心竞争力是什么?


  核心竞争力一:好文案和优质内容通行一切


  移动信息时代,如何让自己的产品内容和营销推广快速被打开、点击和分享?如何让潜在客户产生购买欲望?现在大部分的朋友圈、公众号、微店、微博、微淘,迎面而来的是不是很多都在频繁刷屏?文案是不是像流水?是不是会被用户直接跳过或者屏蔽?这是为什么?


  因为没有好的文案策划!没有好的优质内容!


  千万人的微商时代,人人微商时代,要想脱颖而出,好的文案策划和优质内容是微商的王牌,而且需要以移动自媒体化手法来操作。


  移动时代,各大社交工具大大促进了信息的流动和交互,人们接受的信息是海量的,也是多变的,如何去伪存真、帅选信息就显得尤其重要。做微商也是如此,需要以移动媒体的形式来更新产品动态、进行社会化营销,需要精心策划内容,需要小心谨慎的更新频率,需要产生优质的内容。这就是新媒体时代的自媒体思维,用社交媒体方式融入微商体系,是为了突出自己的专业化,打造良好的自我品牌形象。


  微信是应移动互联时代而诞生的,微信官方对微信的所有体验都是基于移动化、碎片化、便捷化和社交化的移动应用场景设计的。因此,要想做好微商,所有的产品文字、宣传文案、图文设计都应短小精悍、精益求精,以媒体化思维和手法来呈现产品和宣传广告表现形式,精准送达用户,这样才能具有好的打开率。


  包括昵称、头像、签名、背景图、标签、个人简介、地址、日志、动态等等,都需要以媒体化手法来操作,而不是简单的以一些心灵鸡汤来上架。这些所做的一切,是为了精准定位,为了快速把自媒体标签打响并传达给受众用户,减少沟通成本,产生精品内容。因为在移动时代,原产内容依然为王,而简短精炼的内容为王中王!


  可以预见,微商和移动电商媒体化操作是大势所趋。


  核心竞争力二:精准用户定位和营销产生持续成交如何精准定位用户?如何精准营销?


  1、微信公众号是走出朋友圈营销的利器


  腾讯微信官方自从推出微信公众平台后,开发和更新力度频繁:微信公众平台功能逐级开放,微信小店上线,与第三方微店合作,认证流程简化,微信支付免费,接口全网开放,开放手机公众平台操作入口,种种迹象表明,腾讯在大力扶持和推广微信公众平台。


  这些举动释放了微商的一个趋势:为了良好的用户体验,违背社交属性的朋友圈营销将转移到微信公众平台。


  因为微信公众号是用户主动关注和获取信息,未来的微信公众平台将具有更多的精准营销和目标化属性。


  此外,微信公众平台想做连接一切的连接器,公众平台突破了朋友圈的用户到达限制,可以把产品卖到朋友圈外,甚至卖向全平台和全网。一篇好的公众号文章如果被转发,可以做到一传十、十传百、百传万,可以呈指数倍传播效果,这就是移动社交平台的传播威力。


  2、多渠道、多平台扩流


  无论微信、QQ、陌陌,自己的朋友数量都是有限的,尤其是潜在购买意向的精准用户更是少之又少,因此,真正的微商生意是要突破朋友圈,把微商生意做到外围去,走进陌生用户市场。


  目前,因为微信和QQ庞大的用户基数,微商的主流人群大多活跃在微信和QQ空间里。如果只知道在微信里玩摇一摇、加附近的人、导入通讯录,那做微商的渠道就有点窄了。


  因此,多渠道、多平台扩展流量是有必要的,比如加入微店、陌陌、脉脉、微博这样的移动社交平台,这样才能获得更多的潜在精准购买用户,但因为时间和精力有限,运营好2-3个用户基数比较大的平台即可。


  滴水穿石,非一日之功。要想做好微商,不要抱着赚快钱的心态和想法,需要时间和精力来沉淀,需要不断地尝试、改进和突破,需要坚持不懈地努力,才会取得成功!

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